E-Commerce SEO aus der Praxis - Massnahmen, die den Unterschied ausmachen

Ich habe viele Stunden in diesen Beitrag investiert, nicht für eine weitere generische Tippsammlung, sondern für praxisnahe Massnahmen, die für Onlineshops wirklich den Unterschied ausmachen.

Was dich erwartet:

• Sofort anwendbare SEO-Hebel, die wirklich etwas bewegen

• Eine klare Struktur – von Strategie bis Technik

• Erfahrungswerte aus echten Projekten

Wenn du willst, dass Google deinen Shop langfristig liebt. Hier beginnt der Weg dahin.

Wenn du im E-Commerce erfolgreich ranken willst, brauchst du mehr als nur Tools, Tabellen und Suchvolumenanalysen. Du musst verstehen, was deine Zielgruppe wirklich will und in welchem Stadium sie sich gerade befindet.

Denn: Keyword-Recherche ist keine isolierte Disziplin. Sie ist der erste Schritt, um relevante Inhalte entlang der gesamten Customer Journey zu planen, von der ersten Suchanfrage bis zur Conversion.

Viele Shops starten mit Content-Marketing und schreiben fleissig Blogartikel für die Awareness-Phase, ohne dass die kaufnahen Money-Keywords überhaupt sauber abgedeckt sind. Das ist fatal.

Beginne deshalb bei Stufe 5 "Most Aware" und arbeite dich nach oben. Nur so generierst du auch Umsatz aus SEO und nicht nur Sichtbarkeit.

Du wirst bereits bei der Keyword-Recherche merken, dass viele Suchanfragen nicht durch klassische Kategorieseiten, sondern durch Filter- oder Facettennavigation abgebildet werden können. Denk an Suchbegriffe wie:

Diese Anfragen lassen sich nicht durch allgemeine Kategorie-Seiten bedienen, sondern erfordern technisch sauber strukturierte Filter-URLs, die bewusst zur Indexierung freigegeben und für SEO optimiert werden.

Eine spätere Korrektur ist oft teurer, aufwendiger und führt zu verlorenen Monaten im organischen Wachstum.

Technisches SEO ist die unsichtbare Grundlage deiner Sichtbarkeit, ohne sie wird dein Content nicht gefunden, nicht indexiert und nicht gerankt. Gerade bei Online-Shops mit vielen Produkten, Filtern und Unterseiten ist ein sauberer technischer Aufbau entscheidend, damit Google deine Inhalte effizient crawlen und verstehen kann.

Ein technisches SEO-Audit hilft dir dabei, diese Probleme zu erkennen und gezielt zu beheben.

Screaming Frog ist das Standard-Tool für einen umfassenden Crawl deiner Website. Es liefert dir nicht nur alle wichtigen SEO-Daten deiner Seiten, sondern lässt sich auch mit Google Analytics, Google Search Console, PageSpeed Insights und Ahrefs verknüpfen, was die Analyse noch präziser macht.

Prüfe, wie tief deine Seiten in der Seitenstruktur vergraben sind. Alles, was tiefer als drei Klicks liegt, hat es schwer, überhaupt gecrawlt zu werden, geschweige denn zu ranken.

Massnahme: Nutze globale Navigationsmodule, Querverlinkungen und strukturierte Hub-Seiten, um wichtige Seiten näher an die Startseite zu rücken.

Gehe im Screaming Frog in die Spalte “Einzigartige Inlinks“ und filtere nach Seiten mit weniger als 5 internen Verlinkungen. Diese Seiten sind häufig isoliert und das kostet Rankingpotenzial.

Massnahme: Suche gezielt nach thematisch passenden Ankerpunkten im Content oder in der Navigation, um diese Seiten logisch zu integrieren.

Filtere Seiten mit:

• niedrigen Klicks (Google Analytics)

• geringer Sichtbarkeit (Search Console)

• kaum oder keinen Verlinkungen (Ahrefs Ref. Domains)

Bewerte anschließend jede Seite nach folgendem Schema:

Inhaltliche Überschneidung identifizieren. Besonders kritisch wird es bei:

• Produktseiten mit identischen Beschreibungen

• automatisch generierten oder wechselnden Filter-URLs

• fehlender kanonischer Auszeichnung

Massnahme: Setze konsequent Canonicals, noindex-Tags und prüfe, welche Inhalte wirklich eigenständig ranken sollen.

Strukturierte Daten helfen Google, Inhalte besser zu verstehen und Snippets in den SERPs darzustellen z. B. Preisangaben, Bewertungen oder Verfügbarkeit.

Mit ChatGPT kannst du dir strukturierte Daten-Markups generieren lassen. Nutze danach Tools wie den Rich Results Test, um die Integration zu validieren.

Gute URL-Strukturen sind sprechend, flach und relevant. Beispiel:

Statt:

Suchmaschinenoptimierung endet nicht beim Ranking. Denn was bringt dir ein Top-3-Platz in Google, wenn die Nutzer abspringen, bevor sie überhaupt dein Produkt sehen?

Gerade im E-Commerce entscheidet die Usability und hier vor allem die Ladezeit darüber, ob ein Besuch zur Conversion führt oder zur verlorenen Chance wird.

Und was für Nutzer frustrierend ist, wirkt sich auch auf deine SEO aus.
Dass das Nutzerverhalten ein indirekter Rankingfaktor ist, bestätigte sich mit dem Google-Leak vom 13. März 2024 - insbesondere durch das System „Nawboost“.

Dieses System misst unter anderem die Verweildauer und das Klickverhalten und greift dafür auf Daten aus dem Chrome-Browser zu. Eine Praxis, die Google bislang öffentlich bestritten hat.

Genau das beobachten wir in der SEO-Praxis schon seit Jahren. Selbst nach starken organischen Uplifts durch gezielte Maßnahmen entwickeln sich manche Seiten anschließend rückläufig, obwohl Inhalte und technisches Setup stimmen.

Die Ursache liegt oft in einer mangelnden Nutzererfahrung, etwa durch unterschätzte Ladezeiten oder schlechte Usability. Klassische SEO reicht in solchen Fällen nicht aus.

Bonus: Nutze die richtigen Tools zur Performance-Analyse bevor du anfängst am PageSpeed zu arbeiten

Viele denken bei Content im E-Commerce zuerst an den Blog. Doch bevor du Artikel schreibst, musst du sicherstellen, dass die wichtigsten transaktionalen Seiten SEO-technisch sitzen: Kategorie- und Produktseiten. Erst danach kommt der Aufbau von Informationsinhalten und später Linkbait.

Kategorie-Seiten sind die wichtigsten SEO-Zielseiten im Online-Shop. Sie bündeln Angebote, entsprechen häufig der Suchintention und leiten Nutzer direkt zum passenden Produkt.

Ziel:
Relevanz für transaktionale Keywords wie „Laufschuhe Damen Größe 36“ oder „Esstisch aus Holz“ aufbauen.

Praxis-Tipp:
Vermeide hier lange Texte oder ausschweifende Erklärungen. Nutzer wollen Produkte, und zwar schnell und übersichtlich. Erstelle Inhalte, bei denen Rankings noch nicht funktionieren, im Stil einer Kaufberatung statt in Form von Wikipedia-Definitionen oder reinen Erklärtexten darüber, was XY ist.

Merke:
Weniger ist mehr – wenn es dem Nutzer hilft, schneller zu finden, was er sucht.

Nicht jede Produktseite sollte aktiv für SEO optimiert werden.

Aber: Wenn das Keyword-Set das hergibt, zum Beispiel bei spezifischen Produktlösungen oder Nischenbedürfnissen („Kuhfell-Teppich-Reiniger“, „Rucksack für 17-Zoll-Laptop“) – dann lohnt sich eine gezielte SEO-Optimierung.

Massnahmen:

• Individuelle Beschreibungstexte statt Herstellertexte

• FAQs & Ratgeber-Elemente zur Verbesserung der semantischen Tiefe

• Echte Produkt-UX: Bilder, Reviews, Trust-Signale

Content-Marketing ist kein Selbstzweck. Doch richtig eingesetzt, bringt es dir:

• Informational Traffic, der sich retargeten lässt

• Markenautorität, weil du zeigst, dass du dich auskennst

• Nutzerbindung, weil du echte Mehrwerte bietest

Themenbeispiele:

• „Wie reinige ich meinen Kuhfell-Teppich richtig?“

• „5 Tipps für kalte Füße im Büro – Sneaker gegen Frost“

Diese Inhalte zielen auf Suchintentionen in der Awareness- und Consideration-Phase ab – und holen potenzielle Kunden frühzeitig in deinen Funnel.

Backlinks sind nach wie vor ein starker Rankingfaktor, aber niemand verlinkt freiwillig auf deine Kategorie-Seite. Hier kommt Linkbait ins Spiel: Inhalte, die so hilfreich, witzig oder datengestützt sind, dass sie von selbst verlinkt werden.

Beispiele für verlinkungswürdige Inhalte:

• Branchenstatistiken („Marktanalyse Sneaker 2025“)

• Tools („Welche Schuhgröße passt dir wirklich?“)

• Infografiken („Woraus besteht ein hochwertiger Laufschuh?“)
  

Tipp:
Brainstorme mit ChatGPT oder anderen AI-Tools gezielt nach Content-Ideen, die journalistisch relevant oder visuell interessant sind. 

Verbreite deine Linkbaits aktiv. Die besten Inhalte bringen nichts, wenn sie niemand sieht.

Content allein reicht nicht, er muss präzise, relevant und strukturiert sein. Denn Google bewertet Seiten längst nicht mehr nur nach Keywords, sondern nach thematischer Vollständigkeit, semantischer Tiefe und technischer Lesbarkeit.

Was viele vergessen:
Google kann deinen Text nicht „verstehen“ aber es kann deinen Text analysieren, wie gut dein Inhalt zu einer bestimmten Suchanfrage passt.

Bevor du dich mit Content-Tools oder semantischer Tiefe beschäftigst, stell sicher, dass du die absoluten Grundlagen erfüllst. Dein Haupt-Keyword gehört an diese Stellen:

• in die URL

• in den Title-Tag

• in die Meta Description

• in die H1-Überschrift

• in den ersten Satz des Fließtexts

Diese Basics allein bringen dich oft schon weiter als 80 % deiner Mitbewerber.

Google analysiert die wichtigsten Begriffe, Entitäten und Themenfelder auf deiner Seite. Dabei wird geprüft:

• Welche Unterthemen behandelst du?

• Welche verwandten Begriffe nutzt du?

• Wie vollständig ist dein Content im Vergleich zur Top-Konkurrenz?

Beispiel:
Wenn dein Keyword „Kaffeevollautomat“ lautet, erwartet Google unter anderem Begriffe wie:

• Bohnenbehälter

• Mahlgradeinstellungen

• Reinigung

• Lautstärke

• Energieverbrauch

• Marken (z. B. De’Longhi, Siemens, Melitta)

Mit frase.io, SurferSEO oder mit dem ahrefs AI Content Helper kannst du analysieren, welche Themen und Entitäten bei den Top-Rankings deiner Ziel-Keywords vorkommen und wie deine Inhalte im Vergleich abschneiden. Je höher der Wert, desto besser sind deine Chancen auf ein gutes Ranking.

Wichtig: Es geht nicht darum, dein Keyword X-mal zu wiederholen, sondern darum, relevante Themen und Begriffe logisch abzudecken.

Nutze Absätze, Zwischenüberschriften (H2/H3), Listen und Tabellen, um deinen Content lesbar und scanbar zu machen – für Mensch und Maschine. Wer noch bessere Chancen auf starke KI-Antworten haben möchte, sollte ohne langes Drumherum direkt ins Thema einsteigen, klare Fragen beantworten und Inhalte logisch strukturieren.

SEO endet nicht mit dem Klick. Spätestens wenn ein Nutzer auf deiner Produkt- oder Kategorieseite angekommen ist, beginnt die entscheidende Phase: Vertrauen aufbauen.

Denn vor dem Kauf stellen sich potenzielle Kund*innen immer dieselbe Frage:

Hier kommen Kundenbewertungen ins Spiel. Sie sind nicht nur ein psychologischer Vertrauensanker, sondern auch ein starker indirekter SEO-Faktor. Warum?

• Sie erhöhen die Verweildauer

• Sie liefern User-generated Content

• Sie wirken als Social Proof

• Sie können in den Rich Snippets (Sternebewertungen) angezeigt werden – was die CTR direkt steigert

1. Google Bewertungen (Google Business Profile)

• Kostenlos

• Sichtbar in den SERPs, in Maps und bei Brand-Suchen

• Stärken dein lokales und organisches Vertrauen

Tipp: Bitte aktiv um Bewertungen – per E-Mail, nach dem Kauf, automatisiert im CRM

2. Drittanbieter-Tools zur Review-Verwaltung

• Trustedshops, Trustpilot oder Shopvote helfen dir, automatisiert und gezielt Bewertungen zu sammeln

• Ideal für größere Shops mit vielen Bestellungen und Touchpoints

• Teilweise mit API-Anbindung an dein Shop- oder ERP-System

3. Amazon & Marketplace Reviews

Wenn du zusätzlich über Amazon oder andere Marktplätze verkaufst, ist dein Bewertungsprofil dort entscheidend für Sichtbarkeit, Conversion und Buy Box.

Ziel: Sammle konsequent Bewertungen auf allen relevanten Vertriebskanälen – und achte auf Konsistenz.

• Integriere echte Kundenmeinungen auf Produktseiten („Das sagen unsere Käufer“)

• Zeige durchschnittliche Sternebewertungen sichtbar im Above-the-Fold-Bereich

• Nutze Zitate als Beweise in Blogartikeln oder Ratgeberinhalten

SEO-Vorteil:
Bewertungen liefern neue, natürliche Formulierungen für deine Keywords – und helfen Google, deine Inhalte besser einzuordnen.

Backlinks sind nach wie vor einer der wichtigsten Rankingfaktoren – besonders in wettbewerbsintensiven E-Commerce-Nischen. Sie zeigen Google: Diese Website ist relevant, vertrauenswürdig und wird von anderen empfohlen.

Doch statt möglichst viele Links aufzubauen, solltest du dich auf eines konzentrieren: Qualität.

Je sichtbarer du als Person oder Marke bist, desto mehr natürliche Backlinks bekommst du. Denn Menschen verlinken nicht auf Shops – sie verlinken auf Menschen, Expertise und Geschichten.

So baust du deine persönliche Sichtbarkeit auf:

• Interviews in Fachmedien

• Gastauftritte in Podcasts

• Expertenmeinungen bei Newsportalen

• LinkedIn-Posts mit Insights aus deinem E-Commerce-Alltag

Beispiel: Gary Vee bekommt tausende Backlinks, nicht wegen seines Shops, sondern wegen seiner öffentlichen Präsenz.

Gastartikel sind immer noch ein effektiver Weg, um starke Backlinks zu generieren – wenn sie auf hochwertigen Seiten erscheinen und echten Mehrwert bieten.

So findest du passende Seiten mit Google Suchoperatoren:

• intitle:"Gastbeitrag schreiben" + dein Thema

• site:.de inurl:blog + "Beitrag einreichen"

Outreach-Tipp:
Nutze eine personalisierte Ansprache und schlage konkrete Themen vor und am besten mit Bezug zur Zielgruppe der Publikation.

Wenn du wenig Zeit, aber Budget hast, kannst du den Linkaufbau auch auslagern. Gute Digital-PR-Agenturen arbeiten mit Methoden wie:

• Reaktive PR: Schnelle Beiträge zu aktuellen Themen

• Expertenzitate: Deine Einschätzung zu Trendthemen

• Linkbaits: Tools, Infografiken, Studien, die aktiv an Journalisten verteilt werden

Empfehlung: Achte auf Qualität, Transparenz und Branchenkenntnis bei der Agenturwahl. Schlechter Linkaufbau kann dir langfristig schaden.

Setze dir ein klares Ziel: Ein relevanter Link pro Monat ist besser als 20 irrelevante.

Tipp aus der Praxis:
Baue zuerst Inhalte, die verlinkenswert sind (siehe Abschnitt 4 – Linkbasierter Content), und kombiniere diese mit gezielter Outreach-Strategie.